“掘金”西甲联赛，星辉娱乐将助力中国制造出海

在经历2023年出口同比下滑之后，今年我国玩具出口正在渐渐复苏。海关总署发布的数据显示，1~4月我国玩具累计出口额达687.2亿元，同比增长59%。

作为“中国玩具礼品之都”，汕头市澄海区包揽了全球玩具33%的产能，近两年正在推动玩具创意产业转型升级和高质量发展。星辉娱乐（300043.SZ）便是坐落于澄海区的一家玩具企业，在当地产业政策支持以及自身产品结构优化下，今年一季度公司玩具业务呈良好的增长势头。

近日，星辉娱乐旗下的足球俱乐部业务也传来了好消息。根据发布的公告，该公司控股的西班牙人俱乐部成功晋级西班牙足球甲级联赛（以下简称“西甲联赛”），预计会给俱乐部带来不少的转播权收入。

银柿财经注意到，在开拓海外市场的过程中，越来越多的中国制造企业重视体育赛事营销，今年欧洲杯场外中国企业的品牌大战便是最好的例证。西甲联赛具有高收视率、广泛国际影响力及强大的商业运作能力。随着西班牙人晋级西甲联赛、品牌价值持续提升，星辉娱乐的足球俱乐部业务持续加大商业化合作，日前西班牙人俱乐部官宣与视源股份（002841.SZ）旗下品牌MAXHUB达成合作，开启了与国内制造业合作的先河。

玩具“卖全球”，海外业务占比超75%

公开资料显示，星辉娱乐主要有玩具、游戏和体育三大业务。其中，公司的玩具业务主要专注于动态车模、静态车模、拼装积木车模、婴童玩具及户外骑行等产品的研发、生产及销售。

据其财报，2023年公司玩具业务实现主营业务收入3.87亿元，较上年同期增长2.96%，占营业总收入的22.33%；实现净利润5898.86万元，较上年同期增长405.06%。2024年第一季度，公司玩具业务保持良好的增长势头，收入及利润规模较上年同期呈现双增长。

星辉娱乐玩具业务已实现全球化，海外业务占比超过75%。玩具“卖全球”背后离不开星辉娱乐的品牌战略、产品定位以及销售渠道方面的布局。

出海伊始，星辉娱乐就意识到了品牌和IP的重要性。据了解，公司自主拥有的“RASTAR”品牌累计获得超过35个世界知名车企授权，在110多个国家和地区拥有商标知识产权。公司也是宝马、法拉利的重要合作商，且成为宝马公司动态车模、儿童自行车系列产品的全球唯一授权商超过十年。

除此之外，公司玩具主要是中高端产品，用户画像清晰，赛道定位精准，在有全球影响力的名车品牌加持下，确保了消费群体的稳定性。

在取得授权后，公司在设计车模产品时会高精度还原原版赛车的细节。在拉力赛、F1赛等热度的国际化赛事下，公司还会及时推出相关的车模实现与赛事联动。

这些都让星辉娱乐的车模新品深受客商喜爱、屡获殊荣。例如，公司的玩具新品1：16悍马EV遥控车、1：14奥迪RS Q e-tron E2遥控车分别荣获中国玩具和婴童用品协会颁发的“2023年升级和创新产品”“2024年趋势产品”，新品玛莎拉蒂MC20积木车于第35届国际玩具及教育产品(深圳)展览会首发并获得2023年度中外玩具大赛“年度潮流玩具奖”，奥迪R8 LMS GT3积木车荣获汕头市第四届市长杯“优秀奖”和“最佳工艺奖”。

同时，在全球经济复苏缓慢的大环境下，公司玩具业务的销售渠道结构进一步优化，还配合实施积极的经营策略。

星辉娱乐方面介绍，公司已建立起完善的境外境内、线下线上全渠道销售体系，包括玩具反斗城、Smyths、山姆、Top Toy、亚马逊、天猫、京东、得物、孩子王等，总计有超过400款优质玩具产品远销120多个国家和地区。

在全渠道体系覆盖的基础上，公司还不断深化与各方的合作，2023年与一汽奥迪、宝马等4S店合作持续深入，积极开拓一批大型室内连锁游乐场，包括大玩家、星际传奇等，巩固了公司渠道覆盖优势。

今年上半年，借助于纽伦堡玩具展、香港玩具展、广交会、深圳玩具展等展会，星辉娱乐玩具业务的新客源也进一步得到拓展。

球队商业价值提升，为品牌提供流量入口

在自身玩具产品开拓海外市场的同时，星辉娱乐还正在计划通过旗下足球俱乐部商业化合作帮助国内制造业在国际市场上快速崛起。

此前，星辉娱乐拿下了西班牙人足球俱乐部的控制权，成为首家控股欧洲五大联赛俱乐部的A股上市公司。根据公司财报，足球俱乐部业务的收入主要包括电视转播权、门票会员、商业赞助、球员交易、周边商品销售等。

这两年，俱乐部的商业赞助收入有所改善。从2022年、2023年公司年度报告披露的信息看，赞助及广告的收入较2016年、2017年间刚收购足球俱乐部完成的两年有超过30%的增长。这得益于俱乐部开展的系列商业化项目，包括引进中国足球明星武磊、在国内一二线城市开展足球院校、与国内足球队开展技术交流等。

星辉娱乐在6月24日发布的公告还介绍，西班牙人已完成2023-24赛季西班牙足球乙级联赛及升级附加赛所有比赛，下赛季将参加西甲联赛的比赛。公司表示，本次西班牙人晋级西甲联赛，将为俱乐部带来下一赛季（自2024年7月至2025年6月）电视转播收入的显著提升，预计将获得不低于4370万欧元的转播权收入（不含增值税）。

更重要的是，这次晋级西甲联赛，西班牙人俱乐部商业价值进一步提升，商业赞助或将迎来突破。

如今，体育赛事营销成为打开海外市场的一个重要方式，能够帮助中国制造企业在区域市场中迅速打响品牌知名度。在顶级赛事中，赞助商广告通常会高频次、长时间出现在观众视线中，从而加深消费者对品牌的印象，为后续的市场拓展打下基础。

西甲联赛以及西班牙人足球俱乐部同样具备较高的商业价值。西甲联赛是欧洲足球五大联赛之一，也是欧洲及世界最高水平的职业足球联赛之一，具有高收视率、广泛国际影响力及强大的商业运作能力。西班牙人俱乐部还拥有庞大的流量，可以为中国品牌营销提供流量入口。截至2023年底，西班牙人全球社交媒体粉丝数突破800万，其中全球Tiktok粉丝人数超过400万，相关短视频的累计播放量达到3000万，各项社交媒体数据均位列西甲联盟前十。这些都将为俱乐部的合作伙伴提供更多数字化与国际化的曝光渠道。

值得一提的是，西班牙人还拥有深厚的品牌价值。西班牙人足球俱乐部是欧洲五大联赛中唯一以所属国家命名的足球俱乐部，是辐射全球5.8亿西班牙语人群的足球文化符号之一，有着超过120年的足球文化沉淀及品牌积累。此外，西班牙人拥有先进成熟的青训机制和完整的梯队体系，建有U8-U19共12支男子梯队和8支女队，是西班牙及欧洲人才输出率最高的青训营之一。

近两年，俱乐部的品牌价值也在持续深化。一方面，俱乐部获得了多项优异的青训成绩，像西班牙人青训队伍在地中海杯获得U12B组别冠军、U16组别亚军；在Mundialito赛事获得U10组别冠军；在Primer Toque锦标赛获得U9组别冠军等。

另一方面，西班牙人积极在全球范围内合作开设国际足球学院，截至目前已在西班牙本土之外开设了14 所足球学院，分布在10个不同国家，主要聚焦于青少年足球兴趣培训，向合作足球学院授权及派驻有资质的教练团队等。

西班牙人的品牌价值也受到了认可。星辉娱乐曾在投资者互动平台上介绍，西班牙人俱乐部自主建设的球场被欧足联评选为四星级球场，具备高质量的硬件设施及深厚的地理文化标签，备受赛事举办方的青睐，有望作为2030年世界杯赛事的比赛场地，亦能为合作方提供良好的体育营销窗口。

根据西班牙人官方网站消息，皇家西班牙人足球俱乐部与来自中国的集成通信和显示解决方案的行业领导者MAXHUB达成协议，MAXHUB将成为俱乐部智能会议设备和商业显示设备的独家供应商。

银柿财经向星辉娱乐了解到，西班牙人俱乐部将借助社交媒体平台、俱乐部球场及训练基地为MAXHUB提供良好的体育营销窗口，为其打开海外市场提供助力。星辉娱乐介绍，本次公司俱乐部接受视源股份的赞助，将开拓与国内制造业合作的先河，后续也将借助西甲联赛等赛事创造更多与国内厂商商业化合作的机会。

本文源自：银柿财经